万博代理说明 浙江快3是合法的吗 四川快3遗漏号码查询 大发极速彩代理 河北快3官方计划网 湖南快3遗漏数据统计 新大发代理要求 大发1分彩app 重庆快3和值计划网 山西快3遗漏号码查询 浙江快3开奖手机版 广东11选5投注 5分3d规则 大发分分pk10注册 新万博代理 返点高 大发二分快3计划 重庆快3是合法的吗 大发uu直播 大发代理怎么申请 5分3d网址 云南快3大小如何计算 新大发代理 返点高 上海11选5官网 陕西快3和值计划网 澳门网投下载app 贵州快3哪个平台正规 甘肃快3在线计划网 大发11选5代理 贵州快3每天多少期 广西快3注册邀请码

网站地图

铅笔道是国内专业的创投信息服务商,为客户(投资机构、创业者等)提供创投新闻、投融资数据、研究报告等信息服务。旗下主要分为两大业务:媒体与数据。
5
分享

刚获投2.5亿 3年融3轮:年营收数千万美金 他已服务VIPKID等50余家客户

观脉科技 2017年 可联系
互联网传输服务供应商
企业服务
融资进度
B+轮
融资额度
2.5亿
融资时间
2019-11
投资方
君联资本领投, 海纳亚洲(SIG)、北极光创投跟投
创始人
李铮 ,观脉科技CEO,有丰富的商业运营管理经验,技术、产品设计等复合能力,对互联网行业和传统行业商业模式有深入理解。
>
观脉科技 2017年 可联系
互联网传输服务供应商
企业服务
融资进度
B+轮
融资额度
2.5亿
融资时间
2019-11
投资方
君联资本领投, 海纳亚洲(SIG...
创始人
李铮 ,观脉科技CEO,有丰富的商业运营管理经验,技术、产品设计等复合能力,对互联网行业和传统行业商业模式有深入理解。
>

“To B的生意很难讲出戏剧性的故事,因为它本身就是不容错的。”李铮表示。

文 | 铅笔道记者 刘小倩

公司能与网易这样的标杆客户签约,在久经商场的行业老兵李铮心里,仍旧是最近非常值得纪念的一件事。这对公司而言,承前,是无数B端客户的认可和口碑相传;启后,是签约国内Top10的互联网企业,将为公司未来的发展提供更稳定和更优质的客户背书。

更让李铮自豪的是,他并没有亲自出面站台,只是靠销售人员便谈下了网易这笔订单。“核心还是产品品质。”他感慨。

2017年初,李铮和合伙人一起创办观脉科技。这是一家NaaS服务商,为各类企业提供稳定的专线网络和较低价格的互联网,同时打造具备扩展性的可编程API,主要应用于游戏加速、多地办公互联、实时通信网络等场景。

目前,观脉科技已成为行业内头部玩家,并吸引了超50余家付费B端客户,知名客户包括VIPKID、猎豹移动等,这些不同类型客户会按照不同类别的方式进行付费,平均客单价达百万级人民币,年营收达数千万美金。

2019年11月,观脉科技宣布完成2.5亿元B+轮融资,君联资本领投,老股东海纳亚洲(SIG)、北极光持续加码。

注:李铮承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

精英团队稳扎To B赛道

“To B的生意很难讲出戏剧性的故事,因为它本身就是不容错的。”在李铮的印象中,运营3年,观脉科技从未偏离过他设定的航程。

观脉科技是李铮的第二个创业项目,也是团队的第二个创业项目。团队做的第一个项目与CDN有关,年收入近3亿元。

这几年,由于越来越多的业务迁移到互联网,促使企业对网络质量的要求越来越高,但传统的CDN技术无法满足当下用户需求。于是,能够将网络控制能力通过软件方式“云化”,从而提高网络提升稳定性的SD-WAN也随之成为企业服务里面发展较快的方向之一。

SD-WAN英文意思为软件定义广域网,从资源供需角度来看,则更适合称为NaaS(网络即服务),能够让用户按需购买网络资源,实时调整宽带。

看到机会后,2017年初,李铮创办观脉科技。它是一家NaaS服务商,主要为企业提供专属虚拟网络服务,优化网络的2/3/4/7层,解决实时传输中的瓶颈,应用于游戏全球同服、在线实时互动、云间通信、混合云、移动办公等场景。企业传统网络架构面临问题:不安全、不稳定、不灵活、费用高。

企业传统网络架构面临问题:不安全、不稳定、不灵活、费用高。

“核心还是用户痛点确实存在。”李铮开始娓娓道来,他以观脉科技服务过的某著名投资银行为例。起初,该投行租用专线网络来连接上海和北京的自建数据中心机房,以及重庆、深圳、广州、青岛等各分支节点,且这些节点均需自行购买路由器、自行配置和维护网络,造成企业网络运维费用极高,且不安全、不稳定、不灵活。

观脉科技更像是企业在虚拟网络方面的管家。当这家投行的各节点连接上观脉的骨干网络后,观脉还会为其提供7*24小时网络监管和运维管理服务。李铮透露,这将该投行的整体网络运营效率提升了60%以上。

除了用户痛点,团队基因也是李铮决定All in的因素之一。

在他看来,两次创业,业务上是一脉相承的,并不会为这个技术团队带来太多困难。李铮有丰富的运营管理经验,技术、产品设计等复合能力;CTO苗权是网络评价算法发明人,CDN、网络传输领域技术专家,拥有多项CDN技术国家发明专利。

融资节奏:一年融一轮

由于团队的行业背景,在还没有正式成立公司之前,李铮就取得了数百万元天使投资。

他并没有辜负投资人的希望,立即带领这群人落地产品,并凭借过往创业服务客户的资源关系,迅速拿下多家标杆客户。

在选择客户上,李铮和团队把市场上需要NaaS服务的企业分为两种类型。第一类,以互联网为生产资料的公司,一旦网络瘫痪,此类公司会遭受致命打击;第二类,以网络为辅助工具的公司,网络对于此类公司的作用,更像锦上添花,它们仅用网络来开视频会议,使用数据备份等功能。前者关注服务质量,愿意为观脉科技这类服务付费,而后者通常实行预算制,且会根据市场环境实时调整预算,订单量不稳定。

“先做第一类客户。”李铮根据客户对网络的依赖程度判断道。

虽然当时只服务了几个客户,但当观脉科技在市场冒出绿芽时,关注早期、科技创新性企业的投资人就嗅到了气息。

他记得很清楚,那是2017年9月的一天,李铮被安排见了北极光创投的投资人。在回公司的路上,他就接到电话,对方希望签TS。

拿到融资后,李铮此时反而更加冷静了,他选择让观脉先慢下来,投入更多的时间和精力在人员优化、技术更迭、服务器的发展上,夯实公司“基础设施”建设。

从去年开始,资本寒冬笼罩创投圈,观脉科技的资本路似乎并没有受到影响。

2018年6月,观脉科技又完成B轮1亿人民币融资,海纳亚洲(SIG)领投,北极光跟投。“比上一次更快了,当时是现场拍的TS。”李铮表示。

2019年9月,公司完成B+轮2.5亿元融资,君联资本领投,海纳亚洲(SIG)、北极光创投跟投。本轮融资主要用于布局全球、强化技术优势、完善生态体系,以及5G相关产品的创新。

这与李铮的预期不谋而合,一年融一轮,连接一线注重技术类型、对To B行业有深刻理解且能为公司提供帮助的投资机构。

用先进技术立行业标杆

这虽然是一个3000亿的市场,但是国内该行业还处于早期。目前,观脉已经是行业头部玩家。

观脉AllWAN解决方案优势:高速、稳定、可控、低价等。

观脉AllWAN解决方案优势:高速、稳定、可控、低价等。

市场环境也许有寒冬,但顺利穿越牛熊周期的观脉科技“四季如春”。3岁的观脉,已不再是垂髫稚子,而是处处争先的青年才俊,并希望尽快树立行业标杆地位。

为此,李铮在硅谷设立办公室,成立全球技术专家委员会,该委员会汇集全球顶尖的网络通讯技术专家,为观脉科技前瞻性网络技术提供支持。Ken Zhang博士担任主席,他是爱立信大中华区及东北亚区首席技术官,中国GSM引进的先驱;Jan Uddenfeldt 博士担任副主席,他是无线技术(即GSM和移动宽带3G和4G LTE)的主要发明者和行业驱动者之一。

要想让针对B端的销售长兴不衰,李铮的底层逻辑没有变化:观脉要做一个技术驱动的公司,而不是像业内其他玩家单纯靠销售驱动。“为用户提供好的产品才是重中之重。”李铮强调。

虽然李铮认为观脉是一个技术驱动型的公司,但他还是非常清楚销售的重要性。随着时间的推移,传统企业在潜移默化中也开始理解SD-WAN能够为企业提供的实时通信网络、游戏加速、多地办公互联场景带来的优点。于是,李铮今年试图扩大自己的用户群,延伸到传统行业。

至今,观脉已服务过50余家付费B端用户,这些不同类型客户会按照不同类别的方式进行付费,客单价为百万级人民币,年营收达数千万美金。知名客户包括VIPKID、猎豹移动等,并已成功与国家信息中心等达成战略合作。

李铮坦言,接下来,公司会面临更多的选择,如是否投资产业链上下游,重点研发哪个方向等,但他仍旧会一如既往地稳健运营并做好每一个决策。

您可能感兴趣的文章
发表评论

所有评论

联系创业者

close

创业者需要验证您的身份,请输入您的请求信息:

0/200

进入个人中心-联络人,即可查看请求结果

取消
确定

提示信息

close

您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。

去认证咯
还是算了
联系方式
电话
拨打电话
邮箱
复制到剪切板
微信
复制到剪切板

查看所有联系人

下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
关闭二维码