文 | 铅笔道记者 刘小倩

本以为招到程序员后，公司就能够一路顺风顺水，但不到2个月，程序员便码错了代码，给公司造成损失。

初创公司很容易踩到这些坑。因此，再次招人时，李昱龙更在乎员工的底层学习能力。“我们公司这会儿大多是95后的小朋友，甚至还有99年的。这部分员工学习能力强，且不受限，在当下阶段，有比较厉害的技术人员带着，小朋友们成长非常快，爆发出的潜力也较大。”

2019年4月，李昱龙创办惠租。惠租是一个消费电子信用租赁平台，依托支付宝小程序，主要面向C端用户，平台产品包含手机、电脑、相机等几十种品类过万SKU。

成立9个月，惠租的GMV已达近亿元，平台累计用户超过300万，月成交订单过万，并拿下近千万元天使轮融资，一周内到账。

注：李昱龙承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

出走支付宝自主创业

李昱龙是电子科技大学硕士，拥有金融学和电子工程双学位，后来进入支付宝，在交易线任产品经理，负责担保交易、行业支付、支付宝预授权等产品。他负责过信用租，信用充，信用住，淘宝租赁等项目，参与负责过双十一、双十二、618、聚划算等大型活动。在支付宝的几年，多次获得3.75。（阿里内部绩效，前30%）

在他看来，出走支付宝符合自己的职业规划。创业于他而言，可能是最能证明价值的一种方式。

想到创业，有资源经验积累的租赁行业对他来说自然是首选。他回忆，2018年，租赁产业商品SKU并不丰富，服务水平较低。在电商行业惯用的48小时发货、7天无理由退货、3个月保修等惯例并不适用于租赁，5～10天发货、租手机可能比买手机还贵可能才是常态。

纵使这样，租赁市场需求仍然远远大于供给，大多数入局玩家的年营收都实现了100%的增长。不过行业格局较为分散，最大的公司年GMV不超过1亿元。

整个市场体量也增长得非常迅速，2018年还是百亿级的规模。他预计2019年的涨幅应该达到50%，而2020年将会继续承接这种增长速率。

为了让这场仗打得更有准备，2019年2月，李昱龙还拉来了在美团的好友杨代明。杨代明曾为百度户外广告数据产品经理，后担任过美团商家产品负责人。

2个月后，他们两联合创办“惠租”，并在支付宝中上线惠租小程序，李昱龙担任CEO。惠租是一个消费电子信用租赁平台，主要面向C端用户，平台产品包含手机、电脑、相机等几十种品类过万SKU。

一二线城市租赁3C产品

李昱龙虽然确定了要在租赁行业创业，但在选择细分赛道上，他慎之又慎。团队对电动车、家居、图书、玩具等，凡是适合线上租赁的品类都做了分析，收益率、业务模式等都在讨论范围之内。

最后，他认为，只能选大品类。“如果我的平台能覆盖1亿人，我为什么要只在1亿人中选择1000万人来做这个生意呢？等到我再拓展时，就又变成了一个新项目，这样得不偿失。”

图书流转以儿童绘本为主，基本是公益属性；奢侈品租赁月收入不过20万元，且复购率低；社会闲置玩具资源并不多……分析了10多种行业后，李昱龙决定All in 3C产品。

租赁行业是循环经济赛道和金融赛道的相交点，3C产品租赁是除了租房、租车外在用户心中认知度最高的品类。国内用户的闲置商品肯定会越来越多，伴随着技术的进步，社会自然会加速演变，消费者开始适应用更少的钱享受更有品质的生活。因此，他判断，3C租赁肯定是大势所趋。

初期，惠租的供应商资源都来自之前的朋友。李昱龙透露，直到现在，惠租的招商活动都进行得很缓慢，一般都是供应商主动找上门。现阶段，平台已吸引数百个商家。

在筛选商家的标准中，李昱龙立了三条规则。第一，对于大型数码产品，商家总资产规模应该在百万级以上，对于手机渠道供应商，总资产规模应在千万元以上；第二，租赁是新兴事物，为了与年轻人无缝对接，他希望供应商团队具备与年轻客户沟通的能力。

毕竟，在惠租平台上租赁产品的用户大多在18～30岁，且一二线城市居多。他解释，经济越发达，年轻人接受新事物的能力越强，收入较低的“五环外”人口也愿意使用这种方式。

“租赁自带的金融属性也决定了用户只能分布在一二线城市。这是因为低线城市的风控数据有限，容易给平台带来隐患。”李昱龙认为。

惠租目前只服务C端消费者，并不打算扩展至中小企业。他分析，做B端客户，最大的成本在于获客，即使发展了客户，小企业的创收能力也值得怀疑。

上线9个月，GMV近亿元

2019年4月，惠租小程序在支付宝上线。

不到1个月，惠租的用户量突然呈现100%的增长。他回忆，主要贡献力量是品类的扩充。之前，平台的产品主要是安卓系列，之后新增苹果系列，并主动添加游戏机等新品类。

与此同时，李昱龙还坚持参加支付宝的品牌曝光活动。这与行业同类型玩家的操作方式不同。租赁是低频行为，从短期来看，营销是亏本的，因为用户不会立马得到转化。

“但会在用户心中埋下‘种子’，一段时间后，用户会主动找上门来。”这段时间内，惠租的百度搜索指数也会同步变高。他解释，租赁具有金融属性，用户在下单前，也会同步查找企业相关新闻，评判是否可靠。

李昱龙从中得到甜头，自从参加营销活动以来，用户量都会成倍上涨。直到现在，每逢支付宝有营销活动，他还是会积极考虑，也做一些搜索优化。目前，平台累计用户超过300万，月均成交订单过万。

在这背后，风控能力起到了保驾护航的作用。

惠租的风控模型是由李昱龙和一个朋友的公司共同制定研发。以芝麻信用为基础，叠加惠租自研大数据风控系统，并以人工审核为最后手段，打造闭环。因此，惠租的综合坏账率低于1%。

租期结束后，用户可以选择续租、退租或者买断产品。

惠租的营收主要分为三部分：租金抽佣、商家流量推广的广告费、用户增值服务。李昱龙介绍，9个月时间，平台的GMV达到近亿元。

2019年12月，安徽楚旭主动找到惠租，希望投资。一周后，惠租账上到款。安徽楚旭的业务主要涉及互联网金融与3C数码供应链渠道，对其考察已久。

李昱龙预计，2020年公司的GMV能够扩大到5～10倍。为了达成这个目标，他决定继续深耕上游，提升供给端能力及服务能力，同时扩大服务覆盖场景，加速市场推进，让更多用户了解惠租。